ش | ی | د | س | چ | پ | ج |
1 | 2 | |||||
3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 |
10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 |
17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 |
24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 |
31 |
لینک دانلود و خرید پایین توضیحات
دسته بندی : پاورپوینت
نوع فایل : powerpoint (..pptx) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )
تعداد اسلاید : 19 اسلاید
قسمتی از متن powerpoint (..pptx) :
تفاوت های فرهنگی در مذاکره
مذاکرات فرهنگی
مذاکره فرآیندی است که از طریق آن حداقل دو طرف می کوشند به توافقی در خصوص موضوعات مورد علاقه شان دست یابند. وقتی مذاکره با افرادی از کشوری دیگر و با زمینه های فرهنگی متفاوت صورت می گیرد، این فرآیند می تواند تبدیل به مانعی برای دستیابی به موفقیت در مذاکرات شود.
با توجه به روند رو به رشد تجارت جهانی ، شرکتهای فعال در تجارت بین المللی با توجه به مرزهای فرهنگی و ملی گوناگونی که با آن روبرو هستند باید با شیوه های مختلف معاملات فروش و مذاکرات تجاری آشنا باشند. مطالعه حاضر به درک موانع بالقوه مرتبط با فرهنگ که پیش روی مذاکره کنندگان تجاری بین المللی است کمک کرده و بازاریابان بین المللی را در برطرف کردن موثر این موانع که می توانند عاملی در شکست مذاکرات میان فرهنگی باشند، یاری می کند.
امروزه مردم جهان به طور روزافزونی مجبور به کنش متقابل، مذاکره و تفاهم با فرهنگهای دیگر هستند. فرهنگ یک کشور مدتهاست که به عنوان یک عامل محیطی مهم علت اصلی تفاوتهای نظام مند در رفتار را تشکیل میدهد. به حساب نیاوردن تفاوتهای فرهنگی، دلیل بسیاری از شکستهای تجاری بوده است. با این حال، زمانی که تفاوتهای فرهنگی به خوبی درک و به طور موفقیت آمیزی هدایت شوند، می توانند به عملیات تجاری خلاق و منابع پایدار مزیتهای رقابتی منجر شوند.
شرکتهای فعال در تجارت بین المللی با توجه به مرزهای فرهنگی و ملی مختلفی که با آن روبرو هستند باید با شیوه های مختلف معاملات فروش و مذاکرات تجاری آشنا باشند. این به مفهوم آن است که مذاکره کنندگان در تعامل با افرادی با فرهنگهای نا همگون بوده و باید قادر باشند سبکهای مذاکرات متفاوتی را با توجه به موقعیت ارایه نمایند
نقش مذاکرات فروش در تجارت بینالملل
تجارت بین الملل سهم مهمی در افزایش و رشد تجارت جهانی را در بر داشته است. شرکتهای فعال در تجارت بین المللی با توجه به مرزهای فرهنگی و ملی گوناگونی که با آن روبرو هستند باید با شیوه های مختلف معاملات فروش و مذاکرات تجاری آشنا باشند. این به مفهوم آن است که مذاکره کنندگان با افرادی با فرهنگهای متفاوت در تعامل بوده و برای موفقیت در امر مذاکرات باید قادر باشند سبکهای مذاکره متفاوتی را با توجه با موقعیت ارایه کنند
موانع دست یابی به توافقات موفقیت آمیز در مذاکرات تجاری میان فرهنگی، بیشتر موانع فرهنگی است تا اقتصادی یا قانونی. در چنین مواقعی، طرفین مذاکره بر مبنای پیش زمینه های قومی و نژادی و تجربیات خود طرف مقابل را درک کرده و اغلب نیز طرفین علت اینکه چرا مذاکرات با شکست مواجه شده است را نمی فهمند. این مطلب بیانگر فقدان آگاهی و اطلاع از فرهنگ و توقعات عجیب و غیر طبیعی طرف دیگر است که به عنوان مانعی در مذاکرات موثر و کارآمد با افرادی از فرهنگهای دیگر قلمداد می شود.
لینک دانلود و خرید پایین توضیحات
دسته بندی : پاورپوینت
نوع فایل : powerpoint (..ppt) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )
تعداد اسلاید : 35 اسلاید
قسمتی از متن powerpoint (..ppt) :
1
بسمه تعالی اصول ، فنون و هنر مذاکره با گرایش مقررات قراردادی و معاهدات بین المللی
2
فهرست
روانشناسی بازرگانی Business psychology
ارکان مذاکره Negotiation Infrastructure
اولویتهای مذاکرات Negotiation Priorities
معیارهای مذاکراتی Negotiation Criteria
فهرست پاره ای از منابع مطالعاتی References
3
روانشناسی مذاکراتی
اقدامات و فعالیت های قبل از مذاکره
مقدمات ، کلیات و روشهای مذاکره
سطوح مختلف مذاکره
روش های مذاکره
اشکالات و عواقب مذاکره مبتنی بر مواضع
1
4
فراینداقدامات و فعالیت های قبل از مذاکره
1. مرحله شناخت نیازها
1. بررسی و مطالعه نیازها
5/2 اولویت بندی نیازها بر اساس ضرورت و امکانات
2/2 جمع آوری
اطلاعات از منابع مختلف
3/2 پردازش اطلاعات از منابع
1/2 شناخت منابع اطلاعات
4/2 آگاهی از تشخیص نیازهای سازمان
3 طراحی هدفها با توجه به نیازها
4 برای رسیدن به هدفها به ابزار و منابع نیاز داریم
3/4 نیروی انسانی
2/4 نرم افزار
1/4 سخت افزار
5
5 بررسی هزینه ها ، امکانات و محدودیتهای سازمانی
6 تعیین چهارچوبها و تعیین اصول شرایط کلی ارتباطات با خارج از سازمان برای رفع نیازهای منتخب
7 شناسایی مراکزی که به صورت بالقوه نیازها را رفع و تامین می کنند
8 شناسایی منابع اطلاعاتی داخلی یا خارجی
9 تعیین معیارهای انتخاب مرکز
3/9 فرهنگی و فنی
2/9 اقتصادی
1/9 ملاحظات سیاسی
10 انتخاب تعدادی از مراکز با توجه به ملاحظات سیاسی ، اقتصادی ، فرهنگی
برقراری ارتباط با مراکزی که نیازهای ما را بالقوه تامین کنند
B
A
C
فراینداقدامات و فعالیت های قبل از مذاکره (ادامه)
لینک دانلود و خرید پایین توضیحات
دسته بندی : پاورپوینت
نوع فایل : powerpoint (..ppt) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )
تعداد اسلاید : 35 اسلاید
قسمتی از متن powerpoint (..ppt) :
1
بسمه تعالی اصول ، فنون و هنر مذاکره با گرایش مقررات قراردادی و معاهدات بین المللی
2
روانشناسی مذاکراتی
اقدامات و فعالیت های قبل از مذاکره
مقدمات ، کلیات و روشهای مذاکره
سطوح مختلف مذاکره
روش های مذاکره
اشکالات و عواقب مذاکره مبتنی بر مواضع
1
3
فراینداقدامات و فعالیت های قبل از مذاکره
1. مرحله شناخت نیازها
1. بررسی و مطالعه نیازها
5/2 اولویت بندی نیازها بر اساس ضرورت و امکانات
2/2 جمع آوری
اطلاعات از منابع مختلف
3/2 پردازش اطلاعات از منابع
1/2 شناخت منابع اطلاعات
4/2 آگاهی از تشخیص نیازهای سازمان
3 طراحی هدفها با توجه به نیازها
4 برای رسیدن به هدفها به ابزار و منابع نیاز داریم
3/4 نیروی انسانی
2/4 نرم افزار
1/4 سخت افزار
4
5 بررسی هزینه ها ، امکانات و محدودیتهای سازمانی
6 تعیین چهارچوبها و تعیین اصول شرایط کلی ارتباطات با خارج از سازمان برای رفع نیازهای منتخب
7 شناسایی مراکزی که به صورت بالقوه نیازها را رفع و تامین می کنند
8 شناسایی منابع اطلاعاتی داخلی یا خارجی
9 تعیین معیارهای انتخاب مرکز
3/9 فرهنگی و فنی
2/9 اقتصادی
1/9 ملاحظات سیاسی
10 انتخاب تعدادی از مراکز با توجه به ملاحظات سیاسی ، اقتصادی ، فرهنگی
برقراری ارتباط با مراکزی که نیازهای ما را بالقوه تامین کنند
B
A
C
فراینداقدامات و فعالیت های قبل از مذاکره (ادامه)
5
ارتباط مکتوب
( ایمیل ویا نمابر ویا نامه )
بررسی نتایج برقراری ارتباط با مراکزی که ارتباط برقرار کرده ایم
جدول مقایسه ای
نتیجه گیری و انتخاب یک یا چند مرکز جهت ادامه ارتباطات
بررسی و تجزیه و تحلیل و شناخت دقیق اهداف و اصول مورد نظر طرف های مقابل ارتباط و جلب همکاری
طراحی هدف ها و چارچوبها و اصول شرایط کلی همکاری مورد نظر از طریق تدوین رئوس موافقت نامه ها و قراردادهای مناسب و مطلوب
آغاز مذاکرات
Technical Visit بازدید فنی
فراینداقدامات و فعالیت های قبل از مذاکره (ادامه)